За и против придруживања систему зреле франшизе

Кад се одлучите да уложите у прилику за франшизу са зрелим, добро осмишљеним и управљаним франшизним системом, предности надмашују негативности. Одличан вам је начин да постанете власник предузећа кад се никада нисте толико понадали и немате појма како започети. Али разумевање да ли је франшизно право за вас од суштинског је значаја, а за оне појединце који морају да ограде своје предузетничке мишиће и донесу све одлуке о томе како треба да послују, франшизно пословање је генерално погрешан избор.

Чак и када одлучите да ће вам франшиза можда одговарати, важно је разумевање предности и недостатака франшизе.

Предности франшизног власништва у зрелом систему

Ваша способност да успете у франшизингу у великој је мери повезана са могућностима одабраног даваоца франшизе и перформансама осталих давалаца франшизе који ће бренд делити са вама. Незрели или нови даваоци франшиза могу удомити изванредне идеје, али уз неискуство често долази до недостатка капитала и недостатка адекватне подршке. Иако сигурно постоје значајне користи које могу доћи избором новог даваоца франшизе, овај чланак ће се фокусирати на зрелију понуду франшизе. Генерално, предности које се налазе у франшизингу укључују:

Препознавање и прихватање марке:

Постоји одређени ниво квалитета и доследности који јавност очекује од било ког брендираног посла - укључујући локације у власништву компаније и франшизе. Постоји удобност и перцепција мањег ризика приликом куповине производа и услуга у добро цењеним ланцима. На крају крајева, под системом робних марки, јавност је очекивала да ће свака локација изгледати исто, имати исте политике и поступке, имати сличне радне сате, цене, производе, услуге, меније и услуге купцима. Без обзира да ли су производи и услуге те марке супериорни или осредњи, генерално је публика спремна да купује тамо јер производи и услуге задовољавају њихове јединствене потребе и могу се ослонити на доследност од локације до локације, без обзира на тржиште.

Постојећа корисничка база

Не прихватајте „анкету о једној“. Имамо веома успешног клијента чији је отац започео посао пре педесет година, а синови који су посао стекли од оца једноставно никада неће јести храну. Без обзира да ли вам се свиђа или не свиђа неки производ или услуга није важно - оно што је ваш купац воли и не воли је критично.

Потрошачи разумију ниво квалитета и цене коју желе и склони су куповини на локацијама марки које задовољавају ову потребу. Ово искоришћавање постојећих купаца за бренд, које често стварају други даваоци франшизе у систему, омогућава франшизама да конкуришу етаблираним локалним независним оператерима и против већих франшизованих и нефрансираних конкурената на тржишту. Будући да је део добро цењеног франшизног система такође може са собом донети предност рачунима широм система који је франшизор временом развио. За неке производе и услуге већа предузећа траже решења за потребе производа и услуга, а франшизни системи често могу напунити тај рачун.

Помажем вам да започнете

Добро структурирани и управљани франшизни системи пружају вам тестиране оперативне системе, избор локације и помоћ у развоју, тестиране дизајне продавница, грађевинске програме, смањене трошкове опреме, почетну и напредну обуку за руководство и особље, оперативне приручнике, маркетиншке и рекламне програме и другу потребну подршку потребну за успешно покретање вашег предузећа.

Поред тога, добијате подршку свог даваоца франшизе када отворите и имате мрежу других давалаца франшизе који су били у вашим ципелама и такође вам могу бити од помоћи.

Остале погодности у току

То укључује врсту и учесталост комуникације, као и ниво подршке у седишту и на терену који давалац франшизе пружа својим франшизерима. Такође, већина зрелих давалаца франшизе обавља сјајан посао у осигуравању предности својих давалаца франшизе од куповне моћи целог франшизног система; прибављање залиха и залиха по цени нижој од ваших конкурената може бити велика предност.

Маркетиншка моћ бренда

Важан је професионални маркетинг - који се испоручује на прави начин и са правом поруком. Консолидацијом рекламних буџета неких давалаца франшизе у колективни бренд фонд, франшизе могу да развију професионално дизајниране маркетиншке материјале на продајном месту, рекламу, свечане програме и други маркетиншки материјал који си независни никада нису могли приуштити.

Имати свој бренд на тржишту снажна је предност у односу на конкуренцију. Ослобађањем комбиноване потрошње снаге франшизног система на оглашавање, а затим спајањем повећане потрошње са циљаним стратешким растом додавањем нових локација на тржишту, може се постићи критична маса. Имајући довољно локација на тржишту за стварање критичне масе истискује конкуренте, јер је ваш бренд тако погодан за купце.

Са критичном масом и добро препознатим брендом долази много атрактивније место где људи желе да раде. Такође, многи локални франшизе чувају картице на којима колеге франшизе траже добре запослене, а када се појаве могућности, оне често деле те апликације, па чак и деле запослене. Појавом Закона о повољној здравственој заштити, управљање трошковима рада путем бољег алата за заказивање и умрежавање с другим франшизерима о питањима рада такође добија значајну важност.

Недостаци франшиза у систему зрелих

Није увек ружичасто када постанете прималац франшизе и, као што сам већ напоменуо, франшизно пословање није прави избор за сваку особу. Важно је да схватите своју улогу франшизе. Такође, даваоци франшизе нису једнаки - док један давалац франшизе може бити сјајна прилика, други би вас могао коштати животних уштеда. У осталим ћемо чланцима разговарати о дужној марљивости и разумевању како разликовати сјајне системе од оних које морате избегавати.

Губитак независности

Давање франшизе од вас захтева да се одрекнете слободе доношења неких основних одлука о томе како желите да послује. На пример, не можете једноставно да додате нове производе и услуге или чак елиминишете оне које не желите да продате. Ваш давалац франшизе може диктирати ваше сате рада, па чак и на цене франшизног система може поставити или утицати на цене. Не очекујте да купите свој инвентар од кога год сте изабрали, чак и ако тај добављач има посебну цену овог месеца; у већини добро вођених система, избор добављача ће бити учињен за вас. За неке људе је овај недостатак независности најозбиљнији недостатак постајања даваоца франшизе. Франшизни системи су структурирани тако да даваоци франшизе имају право да успоставе правила о робној марки, а ви ћете бити у обавези да свој посао водите на основу стандарда франшизе. Ако је овај губитак слободе нешто што нећете моћи да толеришете, немојте постати прималац франшизе - никада нећете бити срећни без обзира колико новца зарадите.

Превелика зависност

Други недостатак је када франшиза постане прекомерно зависна од франшизног система. Док давалац франшизе одређује методе како требате да делујете према стандардима бренда, ваша је једина одговорност да свакодневно управљате и управљате својим пословањем. Нико неће преузети терет од вас.

Када се франшизе у потпуности ослањају на систем због свог успеха, њихова прекомерна зависност изазива друге проблеме. На пример, иако давалац франшизе може имати национално или регионално оглашавање, ако давалац франшизе не инвестира у локални маркетинг, неће довести циљане купце на њихову локацију. Такође, иако је тим за подршку даваоца франшизе на располагању да вам помогне у доношењу одлука, посао франшизе је да свакодневно води посао, а учење успеха у послу је од суштинског значаја за успех даваоца франшизе. Морате да уравнотежите системска ограничења са вашом способношћу да управљате сопственим пословима.

Остали оператори

Иако је брендирање један од разлога за придруживање франшизном систему, јер он доноси клијентима који знају квалитет и доследност онога што можете да понудите, највећи ризик за ваше пословање представља рад других давалаца франшизе. Даваоци франшизе не процењују се само по њиховом сопственом учинку, већ и по томе колико добро раде други даваоци франшизе. Ако је хотелска соба или купатило прљаво на једној локацији, јавност претпоставља да проблем постоји у целом систему. Радите са колегама даваоцима франшизе како бисте осигурали да сви раде по стандардима система.

Очекивања прихода

Будући даваоци франшизе понекад имају нереална очекивања у вези са приходом који ће остварити од свог пословања. Имати реална очекивања важно је за сваку одлуку о инвестирању. Важно је да у поступку потребне пажње заиста схватите колико ћете новца вероватно зарадити као давалац франшизе.

Франшизијска нееластичност

Франшизни системи регулишу се уговорима између даваоца франшизе и сваког даваоца франшизе. Често ови споразуми садрже ограничења која могу утицати на способност даваоца франшизе да изврши промене неопходне за испуњавање претње конкурентима.

Даваоци франшизе можда неће бити у могућности да додају локације на тржиште или вам омогуће премештање пословања на тржиште, јер други давалац франшизе може имати територијална права на која не може посећивати. Такође, у оним државама које су донијеле законе о односима, даваоци франшизе могу бити ограничени на радње које могу предузети против франшиза који се не уклапају, чак и ако њихова лоша дела штете вашем послу.

Остала разматрања

Ограничења франшизе могу бити мач са два оштрица - они могу франшизу учинити успешним, али могу представљати и недостатке за неке франшизе. Ограничења могу бити на производе и услуге које франшизе могу да нуде; ограничења величине и ексклузивности њихове територије; могућност раскида због непридржавања система; додата инвестиција која је често потребна за реимагинг, преуређивање или нову опрему као услов обнове; трошкове преноса и обнове; и ограничења независног маркетинга. Такође, додати трошкови ауторских хонорара, оглашавања, додатног усавршавања и других услуга потенцијално смањују зараду даваоца франшизе.

Прво процијените да ли је давање франшизе за вас. Затим схватите предности и мане и видите да ли су недостаци нешто са чиме можете живети. Имајте на уму оно што вам је важно при оцењивању било ког даваоца франшизе и не претпостављајте да је свака могућност франшизе иста.

Погледајте видео: Tomislav Bokan: "Beograd je glavni grad veleizdaje, to je političko srpsko seme zla"! (Март 2020).

Loading...