Плаћа агента за некретнине: Колико чини агент за некретнине

Средња плата агента за некретнине износила је 33,750 долара у 2016. години, према подацима Националне асоцијације за некретнине. Ово може изгледати мало ниско, али фактори као што су број сати рада или година искуства могу значајно утицати на приходе. На пример, извештај НАР-а за 2017. показао је да 56 процената агената који раде мање од 20 сати недељно зарађују мање од 10.000 долара годишње.

Спремни за скок у свијет некретнина? Иако је то прилично кратак процес, морат ћете похађати течајеве за пред-лиценцирање и положити државни испит за некретнине прије него што можете почети радити као агент за некретнине. Покушајте да користите Реал Естате Екпресс, националну онлине школу за некретнине, како за курсеве за пред-лиценцирање како би вас припремили за испит за некретнине и наставак образовања како бисте остали на врху своје игре. Чак вам даје новац назад за курсеве за припремне испите ако не положите испит за некретнине на првом покушају. Кликните овде да бисте почели.

Медиан Реал Естате Агент Плаћа и разматрања

Укључивање посредника за непуно радно време заиста мења укупан број агената за некретнине и не може се упоредити са онима који се баве некретнинама као каријером са пуним радним временом. Ако планирате да постанете агент за некретнине, не брините. Када постанете агент за некретнине са искуством и пописом клијената, вероватно ћете направити много више од средњег. Као што ћемо детаљније објаснити у наставку, плаћа агента некретнина увелико варира у зависности од њиховог искуства, радног времена и других фактора.

Како агенти за некретнине зарађују новац

Готово сви агенти за некретнине раде као независни извођачи у оквиру својих брокерских кућа и зарађују приход прикупљањем новца на основу провизије. Провизија за некретнине је накнада коју брокерска кућа прикупља за услугу помагања купцу да купи некретнину или продавца за попис и продају имовине.

Све трансакције се обављају посредством брокера, а агент за некретнине ће преузети дио ове укупне провизије у зависности од договора са брокерском кућом.

Због овог чланка, важно је разумети да агенти за некретнине зарађују провизију на куће које продају или помажу купцима да купе, а не фиксни годишњи износ као што је традиционална плаћа. Дакле, када говоримо о плати, говоримо о износу који агент за некретнине направи из њихових комисија. Да бисте сазнали више о провизији, слободно прочитајте наш водич о томе како комисија за некретнине дели посао.

Који фактори утичу на плату агента за некретнине?

Два највећа фактора који утичу на то колико агенти за некретнине чине њихово искуство и број сати рада недељно. Подаци сугеришу да се ваша плата повећава и са бројем радних сати и са више година праксе. Погледајмо како је средњи број радних сати тједно утјецао на средњи бруто доходак.

Средњи годишњи приходи од продаје некретнина по броју радних сати

Средњи бруто доходакАлл РеалторсМање од 20 сати20-39 сати40-59 сати60 сати или више
$42,500$8,930$29,170$65,630$100,000
Мање од 10.000 долара24%56%28%14%10%
$10,000 - $24,99913%21%17%8%6%
$25,000 - $34,9998%6%12%7%4%
$35,000 - $49,99910%5%12%11%8%
$50,000 - $74,99913%4%13%16%12%
$75,000 - $99,9999%3%7%12%10%
$100,000 - $149,99910%2%6%14%18%
$150,000 - $199,9995%1%2%7%11%
$200,000 - $249,9993%н / а1%4%7%
$250,000+6%1%1%8%15%

Извор: НАР 2017 Профил члана

Како се број радних сати тједно повећава, тако се повећава и средњи бруто доходак. На пример, 59% Реалторса који су зарадили мање од 10,000 $ радили су мање од 20 сати недељно. С друге стране, само 11% Реалторса који су радили 60 или више сати тједно зарађивали су мање од 10.000 $. То су добре вести. Ако ставите сат, чини се да приход указује да се исплати.

Многи агенти раде на непокретностима са непуним радним временом. Иако видимо много младих агената тамо, средња старост агента за некретнине је заправо 53 године. Знамо да су многи агенти имали некадашњу каријеру и да раде непокретне ствари са скраћеним радним временом док се приближавају пензионисању, док неки млађи агенти имају тренутно запослење на пуно радно време и једноставно раде свој посао на некретнинама за додатни приход. Без обзира на разлог за агенте са скраћеним радним временом, то погоршава средњи приход за агенте за некретнине у укупном поређењу са онима који раде пуно радно вријеме.

Агенти који раде више од 40 сати недељно остварују средњи бруто приход од $ 60,100 или више. Они који раде више од 60 сати недељно остварују средњи бруто приход од 93,400 долара. Било да је то агент у 50-тим годинама или један у својим двадесетим годинама, што више сати уносите, то су веће финансијске награде. Хустле помаже вашој крајњој линији.

Још једна важна варијабла која утиче на ваш приход је искуство. Доњи графикон показује колико искуства утиче на плаћу агента за некретнине на свим нивоима.

Средњи годишњи приход Реалторс-а по броју година искуства

Средњи бруто доходакАлл Реалторс2 године или мање3-5 година6-15 година16 или више година
$42,500$8,930$42,500$63,240$78,850
Мање од 10.000 долара24%56%17%11%9%
$10,000 - $24,99913%17%16%11%9%
$25,000 - $34,9998%8%10%9%7%
$35,000 - $49,99910%9%14%10%9%
$50,000 - $74,99913%6%15%17%14%
$75,000 - $99,9999%3%10%11%13%
$100,000 - $149,99910%1%11%14%15%
$150,000 - $199,9995%н / а4%6%8%
$200,000 - $249,9993%н / а1%3%5%
$250,000+6%н / а3%7%10%

Извор: НАР 2017 Профил члана

Реалтори са више искуства су остварили знатно више новца од оних са мање искуства. На пример, 56% Реалторс-а са искуством од две године или мање је мање од 10,000 $. Само девет процената Реалторс-а са искуством од 16 или више година зарадило је мање од 10.000 долара. Колико времена проводите у својој области, поготово у томе колико агенти за некретнине раде.

Развијање потенцијалних потенцијала и одржавање пуног цевовода, као и познавање „шта функционише“ а шта не, помаже у стварању много више прихода. Обратите пажњу на нагли пораст од две године или мање искуства, са средњим бруто приходом од само 8.930 долара, за некретнину са три до пет година искуства са средњим бруто приходом од 42.500 долара. Често је разлог зашто менторство када први пут започнете важан у вашем развоју каријере.

Када посматрате средњи доходак за агенте за некретнине, на графикону примјетите колико релативно нових агената ради на терену. Невероватних 56% свих агената је у индустрији двије године или мање. Многи од ових агената неће дуго остати у индустрији, а многи ће наставити да раде скраћено радно време, што значајно утиче на статистику плата на агенту за некретнине.

Коначни фактор који искривљује средњи доходак агената за некретнине је чињеница да многи људи раде и друге послове осим што раде као агенти за некретнине. Ево кратког прегледа процента Реалтора чија је једина занимања некретнина у поређењу са бројем година рада у некретнинама.

Проценат Реалторс-а заснован на нивоу искуства чији је једини посао некретнина

Извор: НАР 2017 Профил члана

Као што сте можда погодили, проценат Реалтора који раде искључиво у некретнинама расте како се број година у индустрији повећава. Као што можете видјети из табеле, само нешто више од половине (60 посто) агената са искуством од двије године или мање ради у некретнинама као једино занимање. Нажалост, то су исти људи који извјештавају да је њихов приход 8.930 долара, и као што можете видјети, ово може стварно избацити бројеве.

Видимо да су медијски пријављени приходи агента порасли чим одлазе на пуно радно време, а затим се повећавају са годинама које су унели. Са 16 или више година у некретнинама, 84% агената ради пуно радно време на терену и извештавање о просечној заради од 78,850 долара. Лако је видјети како агенти са скраћеним радним временом искривљују медијан бруто прихода када испитујемо колико агенти за некретнине раде.

Број препорука / поновљених клијената

Још један фактор који утиче на плату агента некретнина су препоруке и поновни клијенти. Као што можете очекивати, агенти који зарађују више новца добијају много већи проценат својих прихода од истих клијената изнова и изнова, или путем препорука од тих истих клијената. Оно што можда не схватате је колико је разлика између Реалтора ниског и високог прихода:

Ово је још један резултат који бисте могли очекивати: агенти који зарађују на врху имају тенденцију да генеришу више посла од препорука и поновљених клијената. Оно што је запањујуће је, међутим, ширина ове празнине.

Што сте дуже у послу, више клијената имате и то су ти клијенти важнији за вашу коначну линију. На основу података које је НАР објавио у 2016. години, агенти са ниским примањима добијају само 20% свог пословања путем препорука. За оне који зарађују највише, тај број је ближи 60%. Постоји разлог да врхунски агенти третирају бивше клијенте као злато.

Зарађивање новца на некретнинама је нешто као бацање сњежне груде низ брдо. Може почети мало, али након неколико година, она ће постати много већа. Што више посла затварате, више задовољних клијената ћете имати, што ће довести до великог пораста и код поновљених клијената и код препорука. Пипедриве ЦРМ вам омогућава да шаљете, примате и пратите е-поруке и добијате подсетнике, обавештења о мобилним уређајима и упозорења која ће вам помоћи да негујете те везе. Кликните овде за бесплатну пробну верзију.

Како напредујете у својој каријери, генерисање нових потенцијала ће постати све мање и мање важно, јер ћете добити већи део прихода од поновљених и упућених клијената. Зато је одлазак у брокерску агенцију која вам може помоћи да вам помогне и пружити менторство о томе како да генеришете потенцијале, тако је важно. Одлазак на 100-постотну комисију може звучати фантастично, али колико је важно задржати новац за провизију ако немате клијенте? Изабрали смо Келлера Виллиамса као најбољу компанију за некретнине за коју ћемо радити 2018. године, након што смо прегледали три водеће фирме.

Који трошкови имају агенције за некретнине?

Према профилу члана НАР-а за 2017. године, посредници у промету (агенти за продају и посредници у промету некретнина) потрошили су просечно 6.000 долара на различите трошкове везане за њихово пословање. То укључује маркетинг, обуку, технологију, трошкове аутомобила и још много тога.

Реалтори који су остварили веће приходе углавном су имали веће трошкове. Уопштено говорећи, што више новца можете уложити у своју каријеру, више новца можете зарадити. На пример, средњи трошкови за Реалторе који зарађују 10.000 $ или мање годишње били су само 1.640 УСД. Средњи трошкови за Реалторе који су зарадили 150.000 $ или више годишње износили су $ 35.220.

Ево кратког прегледа где су алоцирани износи трошкова.

Средњи трошкови за некретнине

ЕкпенсеМедиан Цост
Укупно:$6,000
Административни трошкови (канцеларијски материјал, опрема, телефонски рачун)$720
Аффинити / Реферрал Релатионсхипс$350
Маркетинг и промоција (онлине огласи, штампани огласи, емаил маркетинг)$560
Професионални развој (тренинг за некретнине, семинари, континуирано образовање, итд.)$740
Трошкови промоције пословања$720
Технологија (веб страница, ЦРМ)$590
Вехицле Екпенсес$1,380

Извор: НАР 2017 Профил члана

Када збројите све ове трошкове, укупан износ је 5.060 долара - нешто нижи од медијана од 6.000 долара. То је зато што неки агенти плаћају додатне трошкове за ствари као што су најам уреда и накнаде за упућивање које могу повећати укупну средњу вриједност, док већина агената не плаћа ове трошкове или плаћа знатно мање.

Препоручујемо да нови агенти троше већи део свог буџета на маркетинг. Улагање у растуће базе клијената у раним фазама може страховито да се исплати. Врхунски агенти примају много посла преко препорука и поновљених клијената који могу да трају годинама да би се изградили, тако да трошење новца у развоју вашег цевовода често може убрзати тај процес. За идеје о томе како започети маркетинг вашег пословања са некретнинама, погледајте наш водич за кориштење 50 идеје за маркетинг некретнина.

Како максимизирати нову плату агента за некретнине?

Нови агенти се суочавају са одређеним проблемом "пилетине и јаја": без мреже прошлих клијената да вам дају препоруке, тешко је направити нове продаје. Без нових продаја, међутим, немогуће је изградити мрежу. Када погледамо колико агенти за некретнине раде, можемо повећати тај доњи резултат (и временски оквир за повећање препорука) користећи технологију која је тренутно доступна.

Иако не постоји јединствено решење за све, генерално препоручујемо да нови агенти користе интернет маркетинг да би пронашли нове потенцијалне купце. Три извора који су прилично ниски трошкови и помажу вам да дођете на пут су друштвени медији, е-маил маркетинг и успостављање повећане присутности онлине агената у вашем сусједству.

Друштвени медији

Ако немате онлине присуство као агент за некретнине, већ сте иза себе. Морате бити тамо гдје су људи, а већина њих је на неком облику друштвених медија, посебно Фацебооку и Инстаграму.

Почните да постављате рачуне друштвених медија сада и користите ресурсе који ће вам помоћи у процесу. Срећом, дајемо вам два бесплатна водича који помажу агентима да навигирају и Фацебооком и Инстаграмом, дизајнираним посебно за реалторе како би повећали своје потенцијале. Прво, нудимо Фацебоок за Реалторс који укључује све од постављања странице до приказивања огласа. Друго, ми такође нудимо Инстаграм за Реалторс водич који ће вам помоћи да навигирате како да користите хасхтагове, које врсте фотографија желите да објавите и које врсте садржаја желите да поставите за максималне резултате.

Кориштење друштвених медија може изгледати застрашујуће за некога тко га раније није морао користити за посао, али уз неколико савјета и трикова, како ћете његовати и развијати водство кроз друштвене медије постат ће друга природа.

Емејл Маркетинг

Један одличан начин да останете на врху ума је кроз периодичну е-пошту. Када клијентима помогнете да купе или продају кућу, желите да им име остане свеже. Као што смо видели горе, будуће потребе за некретнинама ваших претходних клијената, као и препоруке за пријатеље које они могу имати ће бити један од ваших примарних извора прихода.

Софтвер за емаил маркетинг је лако доступан, јефтин и једноставан за употребу. Док градите свој списак клијената, услуге као што је МаилЦхимп су бесплатне. Обавите неке истраге и видите какве услуге за маркетинг е-поште могу бити за вас. Прегледали смо неке од најбољих емаил маркетинг програма, и без обзира на ваш избор, требало би да вам уштеди време док негујете оне који воде.

Повећано присуство агента у сусједству Онлине

Свако жели да буде виђен као посредник у њиховом сусједству, а некада је било да сте морали бити добро познати или нетко тко је живио у том подручју заувијек. Са технологијом, још увек можете упасти на нека од гужвијих тржишта тако што ћете своје име поставити дигитално.

Употреба Зиллов Премиер агента је примарни начин да повећате присуство агента у окружењу на мрежи. Нудимо бесплатан курс о томе како га уништити на Зиллову за оне који су нови на платформи. Од успостављања прегледа до самог видјења и маркетинга, постоје и бесплатне и плаћене опције које вам омогућавају да останете испред праве публике.

Доња граница

Некретнине су индустрија која награђује тежак рад и искуство, а плаћа агента за некретнине одражава то. Према извјештају НАР-а из 2017. године, агенти који су били у индустрији 16 и више година зарадили су средњи бруто приход од 78.850 долара, док су они који су уложили 60 сати тједно или више зарадили 100.000 долара, без обзира на искуство.

Постоје алати које можете користити да бисте повећали плаћу агента за некретнине и повећали износ који агенти за некретнине крећу напријед. Неки од дискутованих алата су бесплатни, други су плаћени и сви захтевају улагање у ваше време.

Иако су почетне процјене плата агента некретнина ниске, добра вијест је да плафон нуди неограничен потенцијал. Почетак рада у вашој каријери некретнина може бити најбоља одлука коју икада направите, а коришћење Реал Естате Екпресса може вам помоћи да остварите своје циљеве. Онлине учење може се одвијати било гдје и уклопити у скоро сваки распоред, омогућујући вам слободу да повећате приходе из удобности дома. Кликните овде да бисте почели.

Посетите Реал Естате Екпресс

Погледајте видео: Apartman 11 - Sweet Dreams (Април 2020).

Loading...