Добитници и есеји стипендија за пословни план

Победнички есеј: Јесен 2018

Овај есеј је поднео Јасон Сцхиффнер, добитник стипендије за пословни план јесени 2018. године. Више о њему можете прочитати испод есеја.

Био сам бесциљан после ваздухопловства. Моја каријера ми је била све. Последњег дана мог ангажовања, одвезао сам се кући са камионом пуном тактичке опреме. Било је економски смислено да ваздухопловство отпусти стару опрему и направи простор за нову опрему. Ствари су заузеле већину моје гараже, па сам помислио да га продам на еБаи-у. Користио сам професионалност и иницијативу коју сам научио кроз своју обуку за специјалне операције и борбу између Афганистана и Ирака. Купци су били изузетно задовољни мојим производима и услугама, а продаја је нагло расла. Моји стари суиграчи који су се такође одвојили од војске питали су да ли могу да продам њихову опрему. Сложио сам се и схватио да је мој хоби постао посао. Знао сам да ми је потребан план како бих могао да развијем посао и проширим се. Мислио сам да ће следећа фаза раста бити тако лака као и почетак, али сам развио неке лажне теорије.

Имао сам визију да постанем следећа велика тактичка продавница. Направио сам неке основне претпоставке у свом плану. Био сам сигуран да је мој нови план добар за моју пословну будућност. Међутим, у наредних пет година, реалност пословања показала је да су те претпоставке помало наивне. Мој план се усредсредио на три претпоставке: да је знање о производима било кључно за моје клијенте на нишним тржиштима, да би више производа на листи довело до више продаје, и да бих требао уложити средства у идентификацију нових извора инвентара. У поређењу, међутим, открио сам да су три најкритичнија аспекта мог пословног успеха тај да су услуге купцима важније од знања о производу, да продаја води ка већој продаји, и да је мој изворни извор инвентара била моја јединствена снага.

Мој план је претпоставио да је знање о производу пословна снага. Имао сам десет година тактичког искуства. Познавао сам инвентар који сам продавао са темељним радним разумевањем. Био сам свјеже ван војске са борбеним дјеловањем. Мислио сам да ће клијенти високо ценити моју стручност за производе. Међутим, убрзо сам открио да је малопродаја нешто веома лично. Када људи купују нешто што им не треба, а ипак желе, то је зато што желе да задовоље своје потребе. Схватио сам да су купци мало заинтересовани за моје знање о производима јер то није позитивно утицало на њихову способност да се испуне кроз куповину. Зато је моје откриће било једноставно: задовољство корисника је све. На крају крајева, они троше новац који покреће посао. Важније је да су купци задовољни производом него ако разумију све што производ може учинити за њих.

Мој пословни план је претпостављао да бих требао да обезбедим широку палету производа. Првенствено сам продао е-трговину, а 90% тога је било путем еБаи-а. Мислила сам да ако имам на стотине ставки које су наведене, то ће створити широк лијевак за усмјеравање корисника у моју радњу. Међутим, тај план није функционисао, јер је огромна количина производа довела до конфузије корисника, одузела је пажњу од мојих профитабилних производа и изазвала еБаи да кажњава моје рангирање. Зато сам одлучио да ограничим списак производа на робу за коју сам знао да ће се брзо кретати. Чак сам и продао на губитку да ствари не би стагнирале. Моје откриће је било једноставно: продаја је довела до више продаје. Схватио сам да је најкритичније склапање послова чак и ако изгубим. Испоставља се да еБаи и друге тржнице воле да подстакну побједнике и покретаче.

Мој пословни план претпоставио је да би један извор инвентара могао бити проблем. Желела сам више контроле над избором производа. Опрема је била у складу између мојих старих другова од којих сам купила, и брзо сам се упознала с том тржишном нишом. Међутим, када је дошло вријеме да напишем мој план, бојао сам се да ће се тај извор инвентара пресушити. Зато сам планирао да пронађем јединствене изворе производа. Закључио сам да је куповина војног вишка прикладан начин набавке. Међутим, то је довело до нових проблема. Највећи војни суфицит је био скуп за куповину, скупо за испоруку, и нисам имао довољно простора за све то. Исто тако, иако је опрема изгледала као оригинална опрема, она је још увијек била довољно различита да падне у другу нишу. Нисам имао искуства у новој тржишној ниши, а продаја је била слаба. Мој план није разматрао тако суптилну промјену у тржишним категоријама. Схватио сам да је моја јединствена пословна снага била унутар кута добијања ријетких производа по ниским цијенама од бивших суиграча. Стога сам своју стратегију преусмјерио на извор из њихове мреже старих суиграча нудећи провизије за препоруке. То је успело. Иако је посао тада имао мјеру успјеха, дошло је вријеме да кренем даље.

Преселио сам се у Калифорнију да бих био у близини породице и наставио свој нови проналазак сна о завршетку образовања у музичком образовању. Музика је била кључна за опоравак трауматских повреда мозга (ТБИ). Зато сам одлучио да продам посао. Након пет година рада, још увијек сам имао 100% повратну оцјену. Провео сам много ноћи у тој радњи, а ја сам дао предност клијенту и задовољству. Сваки пакет сам испоручио пажљиво, размишљајући,"Он ће заиста ово волети!" Продавница је била веома посебна за мене, и осјећала сам се као дијете које напушта дом на колеџ. Био је то горко-слатки успјех. Продавница ми је била више од посла, а ја сам одлучио да донирам добит од њене продаје. Али задржао сам највреднију имовину: моје лекције.

Најважнија ствар коју сам научила о претпоставкама пословног плана је да је флексибилност кључ успјеха. Одлучио сам се прилагодити својим околностима и ажурирати свој план како сам научио из својих неуспјеха. Ти неуспјеси су се претворили у побједе и постали су гориво за моју изазовну нову авантуру у глазбеном образовању.

Паст Виннерс

Јесен 2018 - Јасон Сцхиффнер са Сан Јосе Стате Университи

Прољеће 2018. - Каилин Скуирес са Универзитета Аризона - Еллер Цоллеге оф Манагемент

Јесен 2017 - Наталие Сулливан са Универзитета у Масачусетсу - Бостон

Прољеће 2017. - Данбелис Гонзалез са Универзитета Лоиола (Чикаго)

Јесен 2016 - Карис Рове из Белмонт универзитета

Пролеће 2016. - Тина Нгуиен са Јохнс Хопкинс Университи

Јесен 2015. - Еван Морган из Дартмоутх колеџа

Пролеће 2015. - Јаке Берри са Вестерн Васхингтон Университи

Јесен 2014 - Таилор Стандфорд са Универзитета Небраска - Линцолн

Спринг 2018 Виннер

Каилин Скуиресје студент на Универзитету Аризона - Еллер Цоллеге оф Манагемент.

Антиципатед Мајор: МБА са фокусом на маркетингу

Осим из есеја:

Претпостављајући да је компанија подржала одређене етичке вриједности, успјела сам имплементирати стратегију коју бих заправо могао заостати. Понекад постоји асоцијација са пословним људима као искључиво капиталом. Будући да ћу ускоро почети са дипломским образовањем које ће ме припремити да постанем млада пословна жена, поносан сам што сам ушао у поље одржавајући интегритет који планирам да одржим у својој каријери.

Победник јесени 2017

Наталие Сулливан је студент на Универзитету Масачусетс - Бостон.

Антиципатед Мајор: Примењена лингвистика

Осим из есеја:

Када сам се пријавио да предајем часове пословног енглеског језика студентима који су учили енглески као други језик, схватио сам да сам потребан бољи рад у неким пословним концептима. Како сам могао да подучим своје студенте разлици између профита и прихода ако то нисам у потпуности разумио? Да бих поправио ову ситуацију, уписао сам се у основну пословну класу, која је дизајнирана да пренесе, између осталог, основне аспекте финансија, рачуноводства, менаџмента и оглашавања. За наш коначни пројекат, морали смо осмислити пословни план за увођење новог технолошког производа у земљама у развоју.

Охрабрени мојим ЕСЛ студентима, од којих су многи били из земаља шпањолског говорног подручја, одлучио сам написати план за продају производа за учење енглеског језика у Никарагви. Први изазов с којим сам се суочио био је проналажење поузданих података о тржишту. Многе статистике које сам пронашао на интернету биле су застарјеле или неточне, а проналажење броја потенцијалних клијената у земљама у развоју показало се још изазовнијим, јер влада није увијек држала ажуриране пописе или евиденцију пописа. Морао сам дубоко истражити демографију и економију Никарагве како бих правилно дефинисао своју локацију и тржишни удио. Следећи изазов био је писање финансијског прегледа. Никада прије нисам израчунавао новчани ток посла нити сам размишљао о изворима финанцирања, тако да сам писао све о томе како сам се суочио са реалношћу колико је тешко остати финанцијски солвентан и наћи финансијску подршку. Морао сам да будем прецизан у томе како сам дефинисао своје термине - новац не би само испао са неба, па сам морао да прочистим бројеве и покажем тачно одакле ће доћи. Схватио сам да би покушај привлачења потенцијалних инвеститора захтевало још више новца и напорног рада него што сам планирао. То ме је навело да ценим једноставност и елеганцију математике иза посла - бројеви не би лагали: ако су трошкови већи од прихода, потонуо сам.

Пролеће 2017. Победник

Даибелис Гонзалез је студент на Универзитету Лоиола (Чикаго).

Предвиђени мајор: Пословни менаџмент

Одломак из есеја:

Најизазовнији дио у изради пословног плана био је истраживање терминологије и различитих аспеката формирања бизниса. Никад нисам чуо за термине као што су СВОТ анализа, стратегија одређивања цијена, или да сам морао укључити што више података или елабората о дугорочним и краткорочним циљевима. Будући да нисам био упознат са овим концептима, морао сам да користим онлине ресурсе да постанем упознат са овом темом. СВОТ анализа даје перспективу о могућностима за раст као и пријетњама које конкуренти могу представљати. Коришћење ових концепата резултирало је прилагођавањем првобитног плана. Када је завршио, успио сам попунити све празнине или рупе које би могле бити штетне за пословање.

Добитник јесени 2016. године

Карис Рове је студент на Белмонт универзитету.

Предвиђени мајор: Маркетинг и музичко пословање

Одломак из есеја:

Прошлог семестра сам осмислио маркетиншки и пословни план заснован на идеји увођења новог производа у земљу у развоју. Кренувши у овај пројекат, знао сам да желим да направим план за производ који не само да продаје, него и помаже у развоју становништва земље. Изабрао сам земљу Индонезију. Ова земља представља економски центар југоисточне Азије, док њен главни град, Џакарта, дјелује као индустријски центар Индонезије. Упркос овим похвалама, више од 1/10 индонежанског становништва је још увек испод линије сиромаштва и скоро 20% деце млађе од 5 година је подхрањено због потхрањености. Након што сам видио такву трагичну статистику, знао сам да желим створити твртку и производ који би потенцијално могли ублажити ово питање.

Предајући финализирани пословни план, осјећао сам се много успјешнијим него што сам имао у својој додипломској каријери. Радио сам неколико недеља и дао сам професору нешто на шта сам био поносан. Научио ме је како примијенити концепте у учионици на стварну ситуацију и бити иновативан како бих помогао у рјешавању проблема. Овај пројекат ме је натерао да се заиста фокусирам на организовање и обратим пажњу на детаље, анализирајући сваки демографски податак и статистику. Коначно, овај пројекат ми је дао повјерење које ми је недостајало да наставим своја истраживања и преузимам велике пројекте упркос изазовима с којима се суочавам због мог инвалидитета у учењу.

Пролеће 2016. Победник

Тина Нгуиен је студент на Јохн Хопкинс Университи.

Предвиђени мајор:Пхисицс & Пре-Мед

Извод из есеја:

Кроз писање овог бизнис плана, постао сам бољи у постављању циљева, јер сам знао како да одредим специфичности како доћи до краја. Научио сам како да размишљам за будућност и био сам у стању да поставим циљеве који би у овом тренутку били немогући, али касније прихватљиви.

То ми је дало осећај самопоуздања и горућу жељу да радим што сам јаче могао да се уверим да су ствари ишле у складу с тим. Током прве године као капетан, екипа је освојила награду за превазилажење препрека и једнак однос полова у регионима Силиконске долине, а током моје друге и прошле године као капетана, квалификовали смо се за Светско првенство и успели смо прикупити новац за трошкове одласка у року од недељу дана након нашег регионалног такмичења.

Добитник јесени 2015. године

Еван Морган је студент на колеџу Дартмоутх.

Предвиђени мајор: Квантитативне друштвене науке

Одломак из есеја:

Секција финансијског резимеа пословног плана усмерила је мој почетни финансијски идеализам ка стварности. Када је Роугхридер Рацинг био само идеја, замишљао сам богату школску финансију и добро опскрбљену радионицу опремљену свим алатима и материјалима које би нам било потребно да направимо аутомобил високих перформанси ... Школска управа брзо је ублажила сваку могућност званичног финансирања, присиљавајући ме да размотре опције које сам сматрао мање важним. Схватио сам да би финансијска подршка морала доћи из личних донација и корпоративних спонзорстава, а не из школе. Тим би морао напорно радити како би смањио трошкове и настојао осигурати подршку заједнице.

Овај део је природно прешао у маркетиншки део пословног плана, нешто што нисам ни помислио када сам почео процес писања. У овом одељку сам навео план подстицаја за наше спонзоре, чије донације би им донеле истакнуте спотове на нашем РЦ аутомобилу (баш као и реал стоцк) као и на нашој веб страници. Предложио сам маркетиншке идеје које ћемо спроводити током цијеле године како бисмо ширили ријеч о Роугхридер Рацингу: плакате, летке, визит карте, итд. Размотривши маркетиншке могућности нашег тима, постало је очигледно да ћемо морати да нагласимо добротворну природу донаторских доприноса. Њихове великодушне донације нашем тиму ће помоћи да се промовише доживотно СТЕМ учење, лидерство и индивидуална иницијатива међу члановима нашег тима.

Пролеће 2015. Победник

Јаке Берри је студент на Вестерн Васхингтон Университи.

Предвиђени мајор: Маркетинг

Одломак из есеја:

Стварање пословног плана за покретање веб странице о спортској исхрани је заправо било прилично тешко. Тржиште је засићено нетачним истраживањима, бескорисним информацијама о допунама и опасним производима који заправо могу учинити више штете него користи. Да бих поделио одговарајуће информације, морао бих дубље копати у то како компаније раде и зашто би промовирале ствари које нису имале никакву корист.

Зимски 2015 Победник

Таилор Станфорд је двобој уписан на Индиана Ривер Стате Цоллеге и Университи оф Небраска - Линцолн.

Предвиђени мајор: Основно образовање

Одломци из есеја:

Када сам написао свој први пословни план био сам петнаестогодишњи модни блогер. Садаидеја о модном блогеру није превише далеко на левом пољу, већ помисао на петнаестогодишњакамодни блогер је мало луд. Индустрија модних блогова је прилично урезана у грло, тако да добијатебизнисима да верују да ће петнаестогодишња девојчица користити своје инвестиције у даљем развоју свог интернетаблогање је мало лудо. Тако сам једног дана написао пословни план и почео да га обезбеђујемкомпаније које су желеле да знају тачно где ће се њихови производи или компензација уклопити у мојеблог. Било је толико времена, али ја сам то учинио. На моје изненађење, заправо сам много научио од тога. ИСазнали смо да ми је потребно да направим пословни план. То сам научио успјешнопратити пословни план требала ми је велика вјештина управљања временом. Још једна стварнаучено је да је писање бизнис плана створило јачег мислиоца.

Loading...